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Aprender a "Negociar"

¿ Cómo te enfrentas a las Negociaciones en tu vida?


Aprender Negociar es fundamental dado que el punto de partida del cual venimos no es precisamente favorecedor.

La Educación en General se centra en un Ganar/Perder, esto con el tiempo va generando un pensamiento de escasez.

Por otro lado vivimos en un mundo muy competitivo que lejos de promover el crecimiento colaborativo, favorece más la competencia y el aniquilamiento.


Negociar requiere reformular objetivos y rediseñar estratégias


Según S.Covey los niveles más altos de interdependencia se consiguen con el modelo de negociación Ganar/Ganar. Esto quiere decir que todo lo que no sea entrar en ese modelo de Negociación, supondría estar hablando de Sumisión/Dominación.

Para entender como podemos llegar a un modelo de Ganar/Ganar primero tenemos que saber ¿cual es el camino correcto para conseguirlo?.

El camino empieza como en casi todo por el Autoliderazgo, el Autoconocimiento y la Autogestión para poder enfocarnos y elaborar procesos mentales que nos lleven a una gestión de nuestra propia conducta. Dicho de otro modo;

La forma en la que nos enfrentemos a la negociación y la conducta que apliquemos, determinará en gran medida el resultado de la Negociación.

Dentro del Proceso Negociador por lo tanto podemos adoptar principalmente 4 conductas. Estas conductas se desprenden de los denominados principios básicos que desarrolla Thomas Harris en su libro "Yo estoy bien, tú estás bien".



Los 4 Modelos de Conducta del Negociador
Esto que acabamos de ver, debería aportarte algo de confianza y seguridad a la hora de negociar, ya que en cierta medida la gran parte del éxito de la negociación depende exclusivamente de ti.

Cuando pensamos en una Negociación efectiva por lo tanto debemos tener en cuenta los siguientes puntos:

- Es necesario reformular objetivos y reconducirlos.

- Debemos elaborar estratégias colaborativas e implicar los objetivos del otro.

- Es necesario elaborar un catálogo de necesidades por ambas partes.

- Hay que estructurar un modelo de concesiones y restricciones en la negociación.

- Se Negocia Confrontando intereses no Enfrentando Intereses.

- Es importante tener un amplio autoconocimiento y autocontrol.

- Se hace necesario hacer un análisis realista de la situación de partida, la situación esperada y la situación real obtenible y obtenida.


Espero y Deseo que os haya servido. Hasta la próxima entrada.


Att: Daniel


Daniel Benjumea Aparicio

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